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쉘 위 니고시에이트?

  • H.Press
출판
4.19
MB

소장

26,000스콘

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작품 소개

글로벌 협상 마스터가 되기 위한 A to Z.

각종 협상 기술, 협상 자세까지 파악하는 실전 매뉴얼

우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이며, 싫든 좋든 우리 모두는 협상의 참가자다. 우리는 살아가면서 가정, 학교, 직장, 사회에서 많은 갈등을 경험한다. 이를 어떻게 해결하느냐에 따라 인생의 방향이 바뀔 수 있다. 협상 능력이 우리의 삶을 성공으로 이끄는 가장 중요한 요소의 하나인 이유다.

STEP A 협상, 소통의 예술을 말하다

STEP B 당신의 협상 파트너는 ‘세계’다

STEP C 글로벌 협상 마스터가 되기 위한 실전 가이드

 

책 속으로

 

사람마다 생각하고 행동하는 것이 다르다. 인종과 지역에 따라서, 좁게는 가풍(家風) 때문에도 차이를 보인다. 이 많은 요소들 을 뭉뚱그려서 사람들은 ‘문화가 다르다’고들 이야기한다. 문화 인류학자 이광규 선생이 “사회적으로 축적된 경험으로서 한 종

족이나 민족이 오랫동안 시행착오를 반복하면서 이루어 놓은 생활양식”이라 말한 그것.

문화에 대한 다른 논자들의 표현을 더하면 ‘한 특정 집단이 함께 공유하는 가치나 규범, 믿음’ 등으로 부를 수도 있다. 어떤 집단에 속한 개인은 그 집단이 공유해 온 생활양식이나 가치 규범속에서 나고 자란다. 이 과정에서 그의 무의식 속에 내면화한 물질적?정신적 규범이나 믿음들이 대화 시 팔의 절반 거리로 다가서게 하거나 팔 하나 길이로 물러나게 하는 것이다.

목차

preface _ 당신은 이미 잠재적 협상가다! ………………………………………………… 5

prologue _ 협상이란 무엇인가? ………………………………………………………… 15

 

Step A 협상, 소통의 예술을 말하다 ……………………………………………………… 25

part 1 협상하라, 세계의 무대에서 ……………………………………………………… 27

part 2 협상 성패의 세 가지 핵심 요소 PTI …………………………………………… 49

part 3 유능한 협상가에게 필요한 ‘이것’ ………………………………………………… 93

 

Step B 당신의 협상 파트너는 ‘세계’다 ………………………………………………… 135

part 1 유리한 패를 쥐려면 상대의 문화를 이해하라 ………………………………… 137

part 2 언어, 세련된 협상 진행을 위한 화룡점정 ……………………………… 167

part 3 사람마다, 나라마다 다른 협상 스타일 ………………………………………… 207

 

Step C 글로벌 협상 마스터가 되기 위한 실전 가이드 …………… 259

part 1 첫번째 지침, 준비가 우선이다 ………………………………………………… 261

part 2 두 번째 지침, 주도권을 잡아라 ……………………………………………… 289

part 3 세 번째 지침, 호혜적 윈-윈 협상이 최고! ……………………………… 307

part 4 네 번째 지침, 대화술이 협상의 성패를 가른다 …………………………… 323

part 5 다섯 번째 지침, 좋은 인간관계부터 맺을 것 ……………………………… 339

part 6 여섯 번째 지침, 은근과 끈기의 DNA를 만들자 …………………………… 357

part 7 일곱 번째 지침, 비대면 협상에 익숙해지기 ………………………………… 371

part 8 여덟 번째 지침, ‘부모-자식’을 넘어 ‘협상의 파트너’로! ………………… 383

part 9 아홉 번째 지침, 로비스트를 활용하라 ………………………………………… 401

part 10 열 번째 지침, 이제, 글로컬라이제이션을 체화하자 ………… 423

 

epilogue _ 21세기의 새로운 서희를 기다리며 …………………………………… 437

References _ 참고문헌 …………………………………………………………………… 445

author _ 저자 정보 ………………………………………………………………… 451

저자 정보

  • 박희권

    • 국적 해당 정보가 없습니다.
    • 출생
    • 학력 한국외국어대학 졸업
      스페인왕립외교관학교 수석졸업
      스페인 마드리드 자치대학교에서 법학박사 학위(국제법)
    • 수상 해당 정보가 없습니다.

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